第1249章 萬事開頭難

　　“陸老闆，你今天讓我大開眼界，原來跟老外談判還能夠這麼的主動，先前咱們這邊也接觸過老外的一些人員，特別是技術方面的，但這些人囂張的很，不管什麼事情都要聽從他們的，按照他們的來，即便咱們一再強調，得要根據實際的情況，做到因地制宜，可是往往對方也直接無視了這一點，很受了一些欺負和委屈，要是我們自己人能像陸老闆你這個樣子，跟老外的談判中佔據上風，甚至佔據主導的位置，能輕鬆不少，還能夠為咱們自己爭取到更多的利益。”嚴明昌很感嘆。

　　今天這場簽約的事，這會兒還念念不忘，想到了市裡其他跟外資有合作的項目，非常唏噓。

　　“不只是老美囂張，就是港臺這些過來投資的商人也非常的囂張，利用咱們技術落後，資金緊張，管理經驗不成熟的這些缺點，獅子大張口，原本雙方合作應該是互利互惠的，但實際上因為各種各樣的客觀因素，導致在合作的時候，咱們是非常被動的一方，損失了很多本該屬於咱們的利益。”他摸出一包煙，抽出一根遞給陸浩。

　　“這裡面有對方故意利用咱們客觀存在的一些問題，不斷的壓價，不斷的談條件的因素，還有一個非常重要的一點，那就是咱們對於這些投資商並不瞭解，在談判的過程中就處於非常被動的地位，原本可以爭取的東西，沒有爭取到，原本不該退讓的地方，卻退讓了。”

　　“最後，該給的優惠給了，該退讓的地方退讓了，該妥協的地方也妥協了，好不容易讓對方同意過來投資，但是過程中又總是出現各種問題，要麼就是對方吹得天花亂墜，但是等真正的投產的時候，競爭力卻不行，質量不好，價格貴，銷量不行，再要麼原本是想要讓對方過來，帶動本地的行業發展，但是對方來了之後，對自己的技術卻非常的保密，很難從中學到什麼，再要麼就是拿了地之後卻放在手上，遲遲的不見投資。”