第六十二章、買房

　　“努力了就行，有些時候，努力不等於結果，這個月沒有工資，就等下一個月了。”東方青魚安慰道。

　　“沒那麼簡單。”程紅鸞搖頭，“我們是簽了合同的，如果在明天之前，別墅沒有賣出去，我是要按照合同賠償客戶損失的。”

　　“多少？”東方青魚問道。

　　“不多，兩萬六。”程紅鸞道。

　　東方青魚咂舌，兩萬六還不多？馬上有感覺不對勁:“你們幫忙賣房子，不是應該客戶給你們錢嗎？”

　　“賣出去了客戶肯定要給我們錢，但是有些情況也是可以商議的，如果我沒有按照合同履行約定，也是要賠償的。”程紅鸞解釋道。

　　“好吧，別墅應該很貴吧。”

　　“五年前，別墅的價格是二千一百八十萬，今年開始裝修，裝修費投入差不多四百萬，按照現在的房價，這棟別墅的價格差不多三千五百萬了。”程紅鸞道。

　　“真——貴！”東方青魚半晌無語，他還感覺自己一個晚上賺了六百多萬，已經很厲害了，但是跟真正的富豪相比，顯然連提鞋都不配。

　　“別墅是按揭買的，五年的時間加上裝修費用，客戶差不多出了1300萬，本來是今年裝修好就入住的，如果不是客戶的兒子在國外突然出了事情，他也不會著急把房子賣掉，700萬的價格，如果我有錢，我一定會買下來，按照現在房價的漲勢，過幾年至少都能漲到4000萬。”程紅鸞肯定道。

　　“既然這麼便宜，應該很好賣才對啊。”東方青魚不解。

　　“沒那麼簡單，一是大家都知道客戶的事情，因為他急於出手，都在壓價，第二就是客戶需要現金，一時間能夠拿出700萬的人不多。”程紅鸞道。

　　“那個客戶的保密工作沒有做好。”東方青魚道。

　　“做好了也沒用。”程紅鸞道:“客戶其實不懂買房人的心態，他把房價定的太低了。一開始定價800萬，幾天過去看見沒賣出去，又降到700萬，這不明擺著讓人宰嗎？如果客戶聽我的，一開始就定價在1200萬不鬆口，或許現在已經賣出去了。”

　　“我有些迷糊了。”東方青魚道，怎麼便宜賣不出去，貴反而能夠賣出去。

　　“如果你面前站著一個絕世美女，你心動不？”程紅鸞問道。

　　“有多絕世？”東方青魚問道。

　　“比我漂亮十倍。”

　　“必須心動！”

　　程紅鸞白了他一眼:“如果說美女說只要你給她一百億，她就跟你走，你會給嗎？”

　　“我沒那麼多。”

　　“如果美女說，只要你給她1塊元，她就跟你走，你會信嗎？”程紅鸞問道。

　　“怎麼可能？1塊錢！”東方青魚搖頭，隨即明白了程紅鸞的意思。

　　“就是這個道理，有些人就是賤，貴的東西就搶，價格降低了反而以為有問題，疑神疑鬼，好像被佔了多大便宜似的。”程紅鸞道。

　　“別墅真的有你說的那麼好嗎？”東方青魚忍不住問。

　　“如果不好，我也不會接下這個任務，我可不想以後買了房子的人對房子產生意見最後怪我。”程紅鸞搖頭，“可惜，這麼好的房子，估計成交價最多隻能是600萬。”