第119章 跟西夏人做生意好無聊

 廖靖繼續轉，轉到了買葡萄酒的西夏人面前，他拿著葡萄酒，走到茶商店鋪，問：“怎麼換？”茶商也是第一次接觸西夏人，他心裡沒底啊，一瓶葡萄酒，在北宋的價格是180兩左右，但是一斤好茶十兩，驛站規定的上限是7斤茶葉，那我出7斤換一瓶葡萄酒，就沒人搶了吧？ 

 北宋商人馬上胸有成竹的說：“7斤茶葉換一瓶葡萄酒。”西夏人看了北宋商人半天，指著他生氣的說：“奸商？”又走到第二家茶鋪面前問：“怎麼換？”第一個人北宋商人還在懵逼中，我怎麼就是奸商了？我出的是最高價啊，難道還有人出的價比我高？再高就得趕出驛站啊。 

 第二個北宋商人也是一腦子漿糊，最高就是7斤茶葉，我也不能再高了啊，那我應該出多少？我得媽啊，救命啊，這生意到底怎麼談啊？就在第二個商人為難之時，廖靖喊來劉巖，在他耳邊說了幾句話，劉巖走了。 

 終於，第二商人鼓足勇氣，說：“6斤5兩換一瓶葡萄酒。”西夏人氣得臉都紅了：“都是奸商。”又拿著酒走到第三個北宋商人面前，此人聽了劉巖的耳語，很從容的拿出自己的茶葉，對西夏人說：“您看看我的茶葉，是少女揹著簍子，天沒有亮，就去採摘，上面還有清晨的露水，少女的體香。採回家以後，經過浸泡，揉搓，再清洗掉茶葉的苦澀，然後晾乾，最後變成今天的上等好茶。” 

 西夏人拿起茶葉聞了聞，滿意的問：“怎麼換？”北宋商人伸出三根手指頭：“三斤換一瓶葡萄酒。”就在所有人大罵黑心北宋商家之時，西夏人把葡萄酒往北宋人桌子一放：“成交，我有五千瓶葡萄酒，全部換茶葉。” 

 這。。。北宋商人面面相覷，這是為什麼？他的茶葉好，我的也好啊，我七斤他不換，為何三斤就換了？這是什麼生意？ 

 廖靖笑得彎著腰進了驛站的休息室，劉巖也笑著：“西夏人果然跟遼國人一樣，開通貿易，宋朝每年都要送給他們那麼多錢，結果人人都吃不飽，估計他們的大王，怎麼也想不明白是什麼原因。”廖靖哈哈大笑，再也不能出去看了，這得笑出毛病來。 

 還沒有笑完，一群茶商進來了，一臉疑惑的問廖靖：“站長，我們實在想不通，為什麼西夏人七斤茶葉不換，非要換三斤的？”廖靖忍著笑說：“你們不要以自己的思維，去想西夏人。這茶葉，高中低三等，西夏人也知道等級，你出7斤，他們覺得你是騙子，肯定是拿下等茶葉糊弄他，所以他說你是奸商，如果你拿出茶葉，把茶葉的優點說出來，他心服口服，三斤自然就換了。”茶商恍然大悟，我的老天爺，跟西夏人做生意，還得會講故事啊，高了不行，低了不行，這生意到底是好做還是不好做？